转化率高的着陆页都是这样翻译出来的

高转化率的着陆页是这样翻译出来的

你知道吗?

着陆页和普通的网站页面大不一样:普通页面以展示产品特点 (features) 入手,但优秀的着陆页把重点放在客户的受益点 (benefits) 上。

普通网站页面以信息为主,提供产品规格、型号、详细功能介绍等等。很多公司网站都会有这样的页面,图文并茂,看起来很专业。

但对于一个在寻找信息,刚来访问的人,他会下订单购买吗?显然不太可能。

大多数普通网站页面是基于功能介绍的 (feature-driven):

我家的床垫有三层 Latex 乳胶垫!(三层哦!!—— 那又怎样?别家也有三层啊… )

我家的车是四驱涡轮驱动的!(涡轮诶!!—— 很牛吗?)

我家的软件是基于最新的区块链技术、深挖神经学习大数据!!(反正你也读不懂 —— 确定不是走错片场来割韭菜的吗……)

我家的产品申请了150多个专利!(多到吓死你哦!—— 黑人问号???so what?)

对于不熟悉你产品的人,他们会有什么感觉呢?你可以去任何一个别的行业的网站上阅读,并体验类似的感觉:

  1. 卖家显得特别自吹自擂,说的全都是自己如何厉害。
  2. 卖家东西看起来还行,但好像没有直击我的痛点,更没有迫切的购买欲望。
  3. 看起来卖家只是想把东西卖给我,并不一定了解我的需求。

但是回头看看自家的产品页面之后,你可能会很尴尬地发现,自己嘲笑别人的那几条好像也可以完全套在自家网页上…… 只缘身在此山中。

所以要解决这样的问题,我们需要变换思路来写,我们就应该解决实际的问题。

站在客户的角度上考虑,将特色有关内容全部转换成客户的受益点